Как успешно влиять на людей, не будучи манипулятором

Желание убедить людей в своей правоте и добиться необходимого от них поведения это искусство. Чтобы стать мастером в этом деле, достаточно освоить несколько психологических приемов и добавить немного иронии. Не следует путать влияние с напором: манипуляторы лишь давят там, где нет креативного подхода.

Искренний интерес к собеседнику

Проявляйте истинный интерес к людям, с которыми общаетесь. Люди обожают делиться своими историями ни одно увлечение не сравнится с их любовью к самовыражению. Самый эффективный способ завоевать доверие это предоставить им микрофон. Слушайте, внимательно кивая, словно наслаждаетесь выступлением на TED.

Секрет в том, что чем больше человек говорит о себе, тем привлекательнее и умнее вы кажетесь ему. Это проверенная временем магия!

Выгода собеседника в первую очередь

Честно говоря, никого не интересуют ваши личные цели. Каждый из нас играет главную роль в своем собственном фильме, и вы в этом сюжете лишь вспомогательный персонаж. Если хотите убедить кого-то в чем-то, преподносите это так, будто это лучший поворот в его личной истории.

Вот пример неудачного подхода: "Помоги мне с проектом, мне срочно нужно его завершить".

А вот как это должно звучать: "Если ты включишься в проект, это поможет тебе развить навыки и блеснуть перед начальством". Разница очевидна во втором случае речь идет уже о выгоде собеседника.

Чувство важности для собеседника

Каждый из нас стремится к признанию, поэтому, чтобы расположить человека, подчеркивайте его сильные стороны искренне. Лесть слышна издалека, поэтому делайте это от души.

Например, вместо: "Вы так умны!" лучше сказать: "То, как вы вчера провели переговоры, это просто мастер-класс по дипломатии. Я искренне у вас учусь!". В первом случае это банальная лесть, а во втором реальное признание ценности собеседника.