Как ваша поза на переговорах влияет на восприятие

Поза играет ключевую роль не только в комфорте, но и в том, как воспринимают вас на переговорах.

Разберемся, каким образом ваше положение может повлиять на:

• Уважение к вам;
• Восприятие ваших слов;
• Сторону, которую займёт собеседник в обсуждаемом вопросе.

Неправильная поза может вызвать у собеседника ощущение вашей неуверенности, что откроет дверь для манипуляций.

Поэтому важно знать, как правильно сесть, чтобы вести продуктивный диалог.

1. Сидите прямо, но не слишком строго

Позиция с прямой спиной и расслабленными плечами создает впечатление уверенности и открытости. Рекомендуется ставить стопы на пол, что также указывает на вашу позицию как активного участника диалога.

Сутулость или отклонение назад могут говорить о вашей неуверенности или пассивности.

2. Руки на стол, но не в замке

Лучшим вариантом будет держать руки на столе, ладонями вниз или с ручкой в руках.

Скрещивание рук и сжатые кулаки сигнализируют о закрытости и агрессии.

3. Колени и стопы направлены к собеседнику

Такое положение демонстрирует ваш интерес и готовность к диалогу. Если ваше тело ориентировано в сторону двери, собеседник может сделать вывод, что вы не заинтересованы в разговоре.

Также важно избегать лишних движений, таких как раскачивание или ёрзание, так как они могут свидетельствовать о напряжении. Уверенность проявляется в спокойствии и устойчивости во время переговоров.

Контакт глазами и легкая мимика также играют важную роль в коммуникации. Улыбка и кивки создают атмосферу доверия и доброжелательности.

Помните, что уверенная поза это не строгость, а проявление уважения к себе и собеседнику. Сидите так, чтобы чувствовать себя комфортно так вы сможете лучше добиться успеха в переговорах.