Конфликт интересов между желанием получения справедливой зарплаты и страхом перед возможным отказом — это одна из самых болезненных тем в карьере. Психологи подчеркивают, что многие испытывают трудности при обсуждении финансовых вопросов, как будто дело касается вопроса выживания. Данная статья рассматривает механизм, который стоит за этим страхом, и дает советы по подготовке к переговорам.
Причины внутреннего страха при обсуждении денег
Почему появляется паника, когда речь заходит о повышении зарплаты? Причина кроется в нашем мозге. Лимбическая система, отвечающая за базовые инстинкты, ассоциирует деньги с выживанием. Отклонение просьбы о повышении воспринимается как угроза, способная привести к «социальной смерти», что обостряет эмоциональную реакцию на подобные разговоры.
Вот несколько распространенных психологических блоков:
- Синдром самозванца: ощущение, что вы не заслуживаете повышения.
- Комплекс хорошего человека: опасение, что просьба о деньгах заставит других думать о вас как о жадном человеке.
- Страх отвержения: боязнь услышать отказ и потерять работу.
- Денежные установки из детства: негативные представления о деньгах, переданные окружающими.
Психологическая подготовка к переговорам
Прежде чем обращаться к руководству, важно «перепрошить» себя. Для этого можно следовать простому плану:
Этапы успешных переговоров
Когда вы готовитесь к переговорам, имейте в виду следующие шаги:
Психологические лайфхаки помогут вам в этом процессе: от «эффекта контраста» до «принципа взаимности». Главное — помнить, что поднимать вопрос о повышении зарплаты — это деловое взаимодействие, а не проявление жадности. Каждое «нет» — это возможность для нового итога, сообщает Психолог Таня Заяц.
