Психология жадности: как эмоции мешают забирать прибыль

Инвесторы часто сталкиваются с парадоксом: легче осознать убытки, чем зафиксировать прибыль. Несмотря на рост портфеля, вместо радости у многих возникает сомнение: А если подождать еще чуть-чуть? Кажется, что рынок обязательно даст больше, и здесь жадность начинает маскироваться под уверенность.

Жадность не о деньгах, а о внутреннем голоде

Многие ошибочно считают жадность жаждой прибыли, однако это состояние связано скорее со страхами:

• упустить возможность;
• заработать меньше других;
• закрыть позицию слишком рано;
• признать, что рост может закончиться.

Жадность возникает там, где человеку трудно сказать: Мне уже достаточно. Это попытка удержать момент, который не всегда под контролем.

Почему мозг не хочет фиксировать прибыль

При фиксации прибыли происходит завершение цикла, чего мозг не хочет. Выходить из сделки, когда всё идет хорошо, воспринимается как предательство шанса, заставляя надеяться на еще больший рост. Фиксация воспринимается как потеря возможности, и это чувство часто мешает действовать рационально.

Жадность растет вместе с портфелем

Когда инвестиции начинают приносить прибыль, с каждым новым процентом растет желание взять еще больше. Это приводит к ощущению, что рынок должен продолжать расти, а жадность заставляет игнорировать возможные развороты. Самые дорогие ошибки происходят именно в такие моменты, когда эмоции уверяют, что рынок просто обязан продолжать движение.

Эмоции начинают искажать восприятие риска, делают нас слепыми к разворотам, и мы перестаем следовать заранее установленным правилам. Простой истиной, которую трудно принять, остается то, что прибыль существует лишь тогда, когда она зафиксирована.

Для того чтобы эффективно справляться с жадностью, необходимо:

• разработать четкий план выхода;
• фиксировать прибыль частями для уменьшения эмоциональной нагрузки;
• осознать, что дальнейший рост не является только заслугой инвестора.

Жадность это не дурная черта, а эмоция, которая проявляется, когда человек не может остановиться. Умение остановиться именно в этот момент может создать настоящий капитал на длительном дистанции. Каждая фиксированная прибыль укрепляет дисциплину, а дисциплина, в свою очередь, делает богатство неизбежным.